《房地产一线销售管理》

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作者: 余源鹏
出版社: 机械工业
出版年: 2006-3
页数: 348
定价: 33.00元
ISBN: 9787111184799

内容简介  · · · · · ·

《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》结合房地产销售管理的实际需要，理论联系实践，引入经典的企业管理和营销管理理论，提供了国内许多著名房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程，在计划、组织、领导、控制的基础上，分12章对房地产销售管理的知识做了全面、简明、实用的讲述。讲述了房地产销售管理的实质内容及正确的工作思路和有效的工作方法。《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本，更是广大有志成为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。

作者简介  · · · · · ·

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司总经理。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。主要从事房地产实操研究、房地产营销策划、房地产实用基础知识培训和房地产营销系统培训等业务。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产开发企业规范化管理丛书”和“物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列近70本实操型专业书籍。

其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表...

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司总经理。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。主要从事房地产实操研究、房地产营销策划、房地产实用基础知识培训和房地产营销系统培训等业务。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产开发企业规范化管理丛书”和“物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列近70本实操型专业书籍。

其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产广告策划与媒介传播实操指南》、《房地产公司营销管理实操范本》、《房地产项目整合营销实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《二手房买卖三日通》、《房地产策划师职业培训实战教程》、《房地产项目现场销售管理实操范本》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《房地产项目销售执行实操一本通》和《开盘-房地产项目登记派筹与解筹认购实操一本通》等。

此次推出的“房地产项目开发全程实操系列”丛书有：《专业市场项目开发全程策划》、《旅游房地产项目开发全程策划》、《社区商业街项目开发全程策划》、《酒店式公寓项目开发全程策划》、《商住综合项目开发全程策划》、《写字楼项目开发全程策划》。

目录  · · · · · ·

前言第1章 房地产销售经理必备的能力与知识 1．1 房地产销售部门的职能 1．2 房地产销售部门的收入调查 1．3 房地产销售经理的职责与权限 1．4 房地产销售经理充当的三大角色 1．5 房地产销售经理必备的三大核心素质 1．6 房地产销售经理必备的16种能力 1．7 房地产销售经理必备的市场营销知识 1．8 房地产销售经理必备的财务知识 1．9 房地产销售管理的四大职能第2章 房地产销售的计划制订 2．1 房地产销售计划的意义与原则 2．2 房地产销售计划的编制 2．3 房地产年度销售目标的制订 2．4 房地产销售计划的内容 2．5 根据工程节点制订的房地产销售计划 2．6 某著名房地产开发公司的整体销售计划 2．7 某著名房地产销售代理公司的整体销售计划第3章 房地产销售的组织与人员职责 3．1 房地产组织的职能与基本原理 3．2 房地产销售人员的招聘 3．3 房地产销售团队的建设与管理 3．4 房地产销售部人员的岗位职责 3．5 房地产销售代理公司的选择与合作 3．6 某知名房地产销售代理公司的销售部招聘制度第4章 房地产销售部门的组织管理制度 4．1 某著名房地产开发公司的销售部门组织管理制度 4．2 某著名房地产销售代理公司的销售部门组织管理制度第5章 房地产销售的人员培训与答客问资料 5．1 房地产销售人员培训的必要性 5．2 房地产销售人员培训的时机与流程 5．3 房地产销售人员培训的大致内容 5．4 房地产销售人员培训的详细内容 5．5 房地产销售人员培训的课程设计 5．6 房地产销售人员常见问题的针对培训 5．7 房地产销售答客问的主要内容 5．8 房地产销售答客问160例鉴赏第6章 房地产销售的优秀讲习资料鉴赏 6．1 房地产销售讲习资料的主要内容 6．2 楼盘概况 6．3 竞争楼盘分析 6．4 销售业务流程 6．5 楼盘各方面详细说辞 6．6 答客问 6．7 电话接听要点 6．8 购买商品房须知及办理个人住房贷款须知 6．9 销售部组织管理制度第7章 房地产销售的领导方法 7．1 领导员工的通用方法 7．2 对待不同类型员工的领导方式 7．3 领导能力的自我评估 7．4 房地产销售管理的领导误区 7．5 房地产销售经理的实战领导方法第8章 房地产销售的沟通与激励 8．1 房地产销售的沟通原则与渠道 8．2 房地产销售的沟通方法 8．3 房地产销售的沟通障碍 8．4 房地产销售的沟通技巧 8．5 房地产销售的垂直沟通 8．6 房地产销售的语言沟通 8．7 房地产销售人员的需求分析 8．8 房地产销售人员的激励方式 8．9 房地产销售人员的激励类型 8．10 房地产销售人员的激励原则 8．11 房地产销售人员的表扬方法 8．12 房地产销售人员的批评方法第9章 房地产销售的控制方法 9．1 房地产销售的目标控制 9．2 房地产销售的控制要点 9．3 房地产销售的实操控制 9．4 房地产销售的成本控制 9．5 房地产销售的危机控制第10章 房地产销售的考核与薪酬制度 10．1 房地产销售绩效考核的目的 10．2 房地产销售绩效考核的过程 10．3 房地产销售经理的自我评价 10．4 房地产销售部员工的考核要点 10．5 房地产销售部员工的薪酬确定依据 10．6 房地产销售部员工的薪酬确定方法 10．7 房地产销售部员工的薪酬制度类别 10．8 房地产销售系统的优秀薪酬与考核制度鉴赏第11章 房地产销售的客户管理 11．1 房地产销售的客户关系管理 11．2 房地产销售的客户资源管理 11．3 房地产销售的客户价值开发 11．4 房地产销售的客户服务管理第12章 房地产公司的实用营销管理制度 12．1 营销系统的相关组织结构图 12．2 营销系统人员的招聘与考核 12．3 营销系统工装的管理 12．4 营销费用预算的管理 12．5 面积计算的管理 12．6 认购书和商品房买卖合同的管理 12．7 三大销售合同的管理 12．8 催收楼款的管理 12．9 销售统计的管理 12．10 房源控制的管理 12．11 促销措施的管理 12．12 物品赠送的管理 12．13 业主介绍金的管理 12．14 客户申请审批的管理 12．15 商业物业的管理 12．16 品牌建设的管理 12．17 宣传物料与广告制作验收的管理 12．18 看楼车的管理 12．19 停车场的管理 12．20 商业街和广场的管理 12．21 售楼部的管理 12．22 样板房的管理

前言第1章 房地产销售经理必备的能力与知识 1．1 房地产销售部门的职能 1．2 房地产销售部门的收入调查 1．3 房地产销售经理的职责与权限 1．4 房地产销售经理充当的三大角色 1．5 房地产销售经理必备的三大核心素质 1．6 房地产销售经理必备的16种能力 1．7 房地产销售经理必备的市场营销知识 1．8 房地产销售经理必备的财务知识 1．9 房地产销售管理的四大职能第2章 房地产销售的计划制订 2．1 房地产销售计划的意义与原则 2．2 房地产销售计划的编制 2．3 房地产年度销售目标的制订 2．4 房地产销售计划的内容 2．5 根据工程节点制订的房地产销售计划 2．6 某著名房地产开发公司的整体销售计划 2．7 某著名房地产销售代理公司的整体销售计划第3章 房地产销售的组织与人员职责 3．1 房地产组织的职能与基本原理 3．2 房地产销售人员的招聘 3．3 房地产销售团队的建设与管理 3．4 房地产销售部人员的岗位职责 3．5 房地产销售代理公司的选择与合作 3．6 某知名房地产销售代理公司的销售部招聘制度第4章 房地产销售部门的组织管理制度 4．1 某著名房地产开发公司的销售部门组织管理制度 4．2 某著名房地产销售代理公司的销售部门组织管理制度第5章 房地产销售的人员培训与答客问资料 5．1 房地产销售人员培训的必要性 5．2 房地产销售人员培训的时机与流程 5．3 房地产销售人员培训的大致内容 5．4 房地产销售人员培训的详细内容 5．5 房地产销售人员培训的课程设计 5．6 房地产销售人员常见问题的针对培训 5．7 房地产销售答客问的主要内容 5．8 房地产销售答客问160例鉴赏第6章 房地产销售的优秀讲习资料鉴赏 6．1 房地产销售讲习资料的主要内容 6．2 楼盘概况 6．3 竞争楼盘分析 6．4 销售业务流程 6．5 楼盘各方面详细说辞 6．6 答客问 6．7 电话接听要点 6．8 购买商品房须知及办理个人住房贷款须知 6．9 销售部组织管理制度第7章 房地产销售的领导方法 7．1 领导员工的通用方法 7．2 对待不同类型员工的领导方式 7．3 领导能力的自我评估 7．4 房地产销售管理的领导误区 7．5 房地产销售经理的实战领导方法第8章 房地产销售的沟通与激励 8．1 房地产销售的沟通原则与渠道 8．2 房地产销售的沟通方法 8．3 房地产销售的沟通障碍 8．4 房地产销售的沟通技巧 8．5 房地产销售的垂直沟通 8．6 房地产销售的语言沟通 8．7 房地产销售人员的需求分析 8．8 房地产销售人员的激励方式 8．9 房地产销售人员的激励类型 8．10 房地产销售人员的激励原则 8．11 房地产销售人员的表扬方法 8．12 房地产销售人员的批评方法第9章 房地产销售的控制方法 9．1 房地产销售的目标控制 9．2 房地产销售的控制要点 9．3 房地产销售的实操控制 9．4 房地产销售的成本控制 9．5 房地产销售的危机控制第10章 房地产销售的考核与薪酬制度 10．1 房地产销售绩效考核的目的 10．2 房地产销售绩效考核的过程 10．3 房地产销售经理的自我评价 10．4 房地产销售部员工的考核要点 10．5 房地产销售部员工的薪酬确定依据 10．6 房地产销售部员工的薪酬确定方法 10．7 房地产销售部员工的薪酬制度类别 10．8 房地产销售系统的优秀薪酬与考核制度鉴赏第11章 房地产销售的客户管理 11．1 房地产销售的客户关系管理 11．2 房地产销售的客户资源管理 11．3 房地产销售的客户价值开发 11．4 房地产销售的客户服务管理第12章 房地产公司的实用营销管理制度 12．1 营销系统的相关组织结构图 12．2 营销系统人员的招聘与考核 12．3 营销系统工装的管理 12．4 营销费用预算的管理 12．5 面积计算的管理 12．6 认购书和商品房买卖合同的管理 12．7 三大销售合同的管理 12．8 催收楼款的管理 12．9 销售统计的管理 12．10 房源控制的管理 12．11 促销措施的管理 12．12 物品赠送的管理 12．13 业主介绍金的管理 12．14 客户申请审批的管理 12．15 商业物业的管理 12．16 品牌建设的管理 12．17 宣传物料与广告制作验收的管理 12．18 看楼车的管理 12．19 停车场的管理 12．20 商业街和广场的管理 12．21 售楼部的管理 12．22 样板房的管理
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