就这样成为销售冠军txt，chm，pdf，epub，mobi下载
作者: 霍普金斯　拉曼
出版社: 高等教育出版社
译者: 杨玉明
出版年: 2004-02
页数: 185
定价: 19.80
装帧: 平装
ISBN: 9787040142280

内容简介  · · · · · ·

在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：如何正确接近客户？ 如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？ 如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？ 本书并不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你掌握各种销售技巧，从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！





作者简介  · · · · · ·

汤姆・霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切夫人等同台演讲，被称为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。 劳拉・拉曼美国顶级销售员。她于1989年创办了经理人培训咨询公司，帮助有进取心的销售员及公司赢得成功。




目录  · · · · · ·

销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
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销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
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